8月18日，江门第一个商业综合体内的外贸优品展销专区剪彩，落地健威广场（）。消费者在逛商场的同时，可以浏览江门出口的外贸优品，并且扫一扫在国内的电商平台下单购买。

　　美国是江门外贸的传统优势市场，当前贸易环境急剧变化，外部不稳定不确定因素显著增多。走内外贸一体化的路子，把原先卖到海外的产品，就地卖给国内消费者，江门外贸企业接受吗？背后牵扯的问题涉及多方面：

　　一是产品设计。除了CCC认证等硬性要求，国内消费者的生活习惯未必跟国外相同，比如家用吐司机和咖啡机在中国家庭并不常见，改动产品设计又可能面临重新改造生产线的额外投入。

　　二是产品价格。江门的外贸产品不少走欧美高端化、品质化路线，一把吊扇能卖到六七百美元。这样的档位放在讲究性价比的内销市场，竞争力并不明显。想培养国内消费者追求品质的消费理念，还需要一定时间。

　　三是销售渠道。以往外贸企业大多依靠经销商分销，并不参与产品后续的铺货、营销、售后等环节。如果转场内销，面对国内成熟的电商销售，企业未必能快速配齐成熟的直播电商、品牌营销等团队。

　　四是品牌基础。过去，江门大量外贸企业依赖代工生存，缺乏自主品牌。即使海外品牌同意授权其在国内进行销售，也要从零开始，培养品牌的用户基础。

　　以上四个常见问题，第一第二个解决起来很费时间、人力和金钱成本。而第三和第四个问题，可以用现成的、适合内销的产品试试水，这也许是外贸产品转场做内销最直接、快速的办法。

　　“很多企业会怕，怕贸然开门店会亏钱，也怕产品还没准备好进入内销市场。”江门市商务局相关负责人说，内外贸一体化不仅是短期对冲之策，更是长远转型之计。“很多时候，企业缺的只是迈出第一步的勇气。”

　　今年4月，江门举行了一场为期3天的外贸优品全城欢购季活动，在市中心核心地段的蓬江区幸福里的外广场，给外贸企业搭台做展销。畅销欧洲的三轮摩托、在Costco（开市客）卖断货的旭日蛋品等悉数亮相，以优惠的价格让江门市民认识了这些本地外贸优品。

　　“这个牌子我没听过。”现场，有些风靡海外的外贸品牌或代工产品，因为之前没做内销推广，并不为国内消费者熟知，在展销中遇冷。

　　所以，4个月后，江门开辟了全市第一个商业综合体内的外贸优品展销专区，展销时间长达半年以上。展柜里，第一批54家企业、超200件“同线同标同质”产品整齐排列，既包括李锦记、美心食品、天地一号等知名企业，也有丽明珠箱包、科业电器、金莱特等长期专注外贸市场的“隐形冠军”。

　　按照计划，江门会继续支持有条件的核心商圈、大型商超因地制宜设立形式多样、特色鲜明的外贸优品展销专区专柜。这意味着，更多江门外贸企业可以直接拥有一个展销渠道，试水入局国内消费市场，迈出内销的第一步。在9月，江门还筹备组织上百家外贸企业，组团参加全省首届广东优品展览会。

　　当然，做内销不等于放弃外贸，而是两条腿走路，把更多确定性掌握在自己手里。今年前7月，江门出口值增长9%，增速全省第4。对东盟、共建“一带一路”国家、RCEP其他成员国、其他金砖国家进出口增长明显。

　　这说明，江门外贸企业已经用实际行动，去拓展更大的市场，包括但不限于国内这个“超级市场”。

　　接下来“江门制造”能否匹配上“超级市场”，迈出了第一步，第二步还会远吗？bwin官网